托管辅导机构的招生，线下除了传单的派发，做公开课也是一个有效的常用招生宣传方法。但是同样是公开课活动，不同的教育机构开展的效果却完全不同，有些教育机构努力地开展了课堂，但是课后的签约率却很低，让人产生严重的挫败感。那么要如何做好公开课活动呢？下面这几大细节是需要注意的。
1、 放大前端销售，注重后端营销
在前期，我们可以通过公开课，提供免费赠品的形式吸引顾客，为用户创造价值。比如提供7天浓缩到6个小时的课程，免费或者低价。在与家长接触的过程中，不断地提供赠品（知道，PDF，录像等），让家长了解你的课程，如果流量不错，要持续的提供赠品来为家长创造价值。
在前端营销拆选出核心用户后，进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。要让你的家长感觉到课程值，须先让家长了解到你的课程。
2、塑造产品的独特性
现在的教培市场，太多的产品类似，而大家都在讲自己怎么教得好，怎么大品牌，怎么权威……实际上，就和影视作品里面的高大全形象不被人喜欢一样，产品也是一样的。它需要一个鲜明的特色，让人听见这个词就想起来的特色。比如学而思，多年来的宣传一直是学而思培优，以至于不少学而思附近的机构，辛辛苦苦终于把学生培养起来了，然后人家就去学而思培优去了……所以，对于自己的课程，须有一个独特的特点，让你的产品与别人家的区分开来，要卓尔不群，要与众不同。
3、赠品建议
通过孩子来吸引家长是个很不错的方法。最简单的就是通过赠品给来公开课的孩子，但是不同的孩子对于不同的赠品感冒程度也不一样，男孩子，女孩子，开朗的，内向的，可能都有自己的偏好。所以多样化的赠品，更容易吸引孩子对你的机构产生兴趣，从而拉动家长对你的机构关注。
4、 促使孩子实践
孩子在你的低价课或者家长在公开课中学到了什么，这些东西都需要实践熟悉，你们必须推动他们进行实践，这样就可以有理由去跟家长互动，了解孩子在其他机构的报班情况，可以更有针对性地做营销。
5、 通过量化塑造价值
塑造价值需要量化，不要遮遮掩掩。例如送课，不要说我们送了哪些课，应该说我们赠送价值多少的课程的多少课时，这里还需要提前打造好这个课程的推荐语等。
6、 注重打造后端营销
例如有的家长已经给孩子报了课程，那就可以跟对他的情况提出销售其他课程的方案，因为它是老客户，可以提供打折，老客户推荐新客户，新客户也可以获得相应折扣。
总而言之，在与家长接触的过程中，应该尽可能得给家长提供足够多价值信息，并且降低信任风险。当家长报班后，也只是前期的营销结束，后期还要注重续报的客情维护已经营销。
当然，如果在这一块没有经验，可以去学习一些其他同行的教育机构，或者跟他们合作，比如祝博士教育是专门做安全托管、多种特色课程为一体的中小学课外辅导培训中心，涵盖午托、综合晚辅、一对一个性化辅导、语文/英语阅读作文、奥数、奥英、中小学全科提升小班、小升初、冲刺班、幼小衔接班、书法培训等多种教育培训。
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